{"id":3890,"date":"2023-05-11T12:20:00","date_gmt":"2023-05-11T10:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.invest-con.com\/homepages\/investcon\/investcon-interview-mit-kommr-mag-dr-herbert-samhaber\/"},"modified":"2023-05-11T12:20:00","modified_gmt":"2023-05-11T10:20:00","slug":"investcon-interview-mit-kommr-mag-dr-herbert-samhaber","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.invest-con.com\/homepages\/investcon\/investcon-interview-mit-kommr-mag-dr-herbert-samhaber\/","title":{"rendered":"INVESTCON-INTERVIEW mit KommR Mag. Dr. Herbert Samhaber"},"content":{"rendered":"

InvestCon sprach mit dem Gr\u00fcndungsobmann der Finanzdienstleister O\u00d6 und
\nVorsitzenden der Wertpapierunternehmen in der Wirtschaftskammer \u00d6sterreichs
\nKommR Mag. Dr. Herbert Samhaber \u00fcber das neue Wertpapierfirmengesetz und die
\nKooperation zwischen der Dr. Samhaber & Partner Verm\u00f6gensverwaltungs AG und
\nder InvestCon Finanzconsulting GmbH.<\/span><\/i><\/o:p><\/span><\/p>\n\n\n\n\n
<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
\n

\u00a9 KommR Mag. Dr. Herbert Samhaber<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

InvestCon:<\/span><\/b> <\/p>\n

Mit
\nder EU-Verordnung (Investment Firm Regulation) und Richtlinie (Investment Firm
\nDirective) vom 26. Juni 2021 wurde ein neues Eigenmittelregime f\u00fcr
\nWertpapierfirmen beschlossen. Mit 1. Februar 2023 wurden die neuen Bestimmungen
\nendlich auch in \u00d6sterreich umgesetzt und das neue Wertpapierfirmengesetz
\neingef\u00fchrt. Was bedeutet das konkret?<\/span><\/span><\/p>\n

Samhaber:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

Nun,
\ndieses neue Gesetz ordnet die Rollen am Kapitalmarkt neu. Es wird keine neuen
\nBanken mehr im Wertpapierbereich geben. \u00d6sterreich hat das mit zwei Jahren
\nVersp\u00e4tung endlich umgesetzt. In Zukunft steht auch \u00f6sterreichischen
\nWertpapierfirmen der gesamte Katalog an Wertpapierdienstleistungen gem\u00e4\u00df MiFID II offen, womit das Bankenmonopol in diesem Bereich gefallen ist. Zu den
\nbestehenden Konzessionen wird es zuk\u00fcnftig noch neun weitere
\nKonzessionsm\u00f6glichkeiten geben, z. B. das Depotgesch\u00e4ft, Effektengesch\u00e4ft,
\nDevisengesch\u00e4ft usw. Und dies wird nun in \u00d6sterreich sukzessive von den gro\u00dfen
\nWertpapierfirmen, zu denen auch wir uns z\u00e4hlen, dementsprechend mit Hilfe der
\nFinanzmarktaufsicht umgesetzt.<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

Es
\ngeht in eine Richtung, die ich seit 20 Jahren stark propagiere. Das ist das sogenannte
\nTrennbanken-System. Das bedeutet, dass es zwei voneinander v\u00f6llig getrennte
\nSysteme gibt, n\u00e4mlich auf der einen Seite das klassische Bankgesch\u00e4ft, also
\nKredit und Sparbuch, und auf der anderen Seite das sog. Investmentgesch\u00e4ft. All
\ndie Probleme, die jetzt wieder im Fall der Credit Suisse oder auch der
\nSilikon-Valley-Bank auftraten, g\u00e4be es nicht, wenn wir ein getrenntes
\nBankensystem h\u00e4tten. Das Trennbanken-System hatten die Amerikaner bis zur
\nClinton-\u00c4ra, meinten dann, es w\u00fcrde ohnehin keine Probleme geben und legten
\nwieder alles zusammen. Und dies f\u00fchrte schlie\u00dflich zur Krise. Die Konsumenten
\nsch\u00fctze ich dann am besten, wenn sie gar nicht von den Problematiken im
\nInvestmentgesch\u00e4ft betroffen sind. <\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

 <\/span><\/o:p><\/span><\/p>\n

InvestCon:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

Nun
\ngibt es seit kurzem eine Kooperationsvereinbarung zwischen der Dr. Samhaber
\n& Partner Verm\u00f6gensverwaltungs AG und der InvestCon Finanzconsulting GmbH.
\nWorin sehen Sie den Vorteil dieser Kooperation?<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

 <\/span><\/o:p><\/span><\/p>\n

Samhaber:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

Ich
\nm\u00f6chte dies vorab mit einem Bild verdeutlichen: da gibt es die Firma InvestCon,
\ndas ist sozusagen der praktische Arzt f\u00fcr das Geld, der seit vielen Jahren
\netabliert ist, und da gibt es die SPV AG als Spezialist, also der Facharzt f\u00fcr
\ndie Wertpapiere, wenn man so sagen will, welcher sich genau auf das
\nspezialisiert hat, was die Kunden wollen. Die Kunden wollen, dass ihr Geld
\nverwaltet wird, sie wollen, dass man sich um die Steuern k\u00fcmmert usw. Und genau
\ndas kann ihnen ein Portfolioverwalter im Unterschied zu einem normalen Berater
\nbieten. <\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

Die
\nZukunft sehe ich in einem Netzwerk gemeinsam mit der InvestCon, und
\ndiesbez\u00fcglich haben wir auch unsere Vertr\u00e4ge ausgerichtet. Als wir mit der
\nFinanzmarktaufsicht dar\u00fcber gesprochen hatten, meinten diese, dass wir optimal
\nzusammenpassen w\u00fcrden. Der eine hat das, was der andere nicht hat und
\numgekehrt. Ich hatte in meinem Leben bisher nie einen eigenen Vertrieb. Und
\nInvestCon ist ein Wertpapierunternehmen, welches auf Basis eines gemeinsamen
\nVertriebes arbeitet. Diese Synergien werden wir gemeinsam nutzen.<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

Portfolioverwaltung
\nwill jeder. Investcon kann dies jetzt indirekt und direkt in sein Portfolio
\naufnehmen. Dementsprechend kann und wird Investcon in Kooperation mit uns
\nzusammenarbeiten. Die Synergien zeigen sich in vielen Bereichen wie
\nRiskmanagement, Compliance etc. Wir arbeiten sozusagen arbeitsteilig. Die
\nAdministration haben wir schon zusammengelegt. Die Mitarbeiterinnen und
\nMitarbeiter sind fachlich sehr versiert und verstehen sich auch pers\u00f6nlich gut.
\nEs passt einfach das Klima.<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

 <\/span><\/o:p><\/span><\/p>\n

InvestCon:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

Und
\nauf welches Kundensegment werden sie das Hauptaugenmerk legen?<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

Samhaber:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

Wenn
\nes um Verm\u00f6gensverwaltung geht, dann sagen die meisten Menschen \u201eSo viel Geld
\nhabe ich nicht.\u201c  <\/span>Aber bei uns ist man
\nbereits mit sehr geringen Summen \u2013 eine Einzeldepotverwaltung ab 50 000
\nEuro \u2013 gut vertreten. 50 000 Euro sind in Zeiten wie diesen keine gro\u00dfe
\nSumme mehr. Die \u00d6sterreicher haben viel Geld, doch man spricht nicht dar\u00fcber.
\nUnd Geld macht auch \u2013 dar\u00fcber gibt es Studien – in einem gewissen Segment
\ngl\u00fccklich. Es macht einen Riesenunterschied, ob man 1000 oder 3000 Euro hat;
\nwenn man nun 10000 oder 30000 Euro hat, dann wirkt sich der Unterschied kaum
\nmehr aus.  <\/span><\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

 <\/span><\/o:p><\/span><\/b><\/p>\n

InvestCon:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

Wie
\nschaut die Zusammenarbeit mit InvestCon in der Praxis aus? Welche Ver\u00e4nderungen
\nk\u00f6nnten hier anstehen?<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

 <\/span><\/o:p><\/span><\/b><\/p>\n

Samhaber:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

Der
\nStaat will sogenannte Rechtstr\u00e4ger. Er will konzessionierte Unternehmen, die f\u00fcr
\ndie Dienstleistungen haften. Eine Portfolioverwaltung kannst du nicht
\noutsourcen. Portfolioverwaltung muss der Portfolioverwalter selbst machen. Er
\nbraucht auch den Kunden nicht fragen, welche Wertpapier soll ich hineinnehmen,
\nsoll ich tauschen etc. Der Portfolioverwalter hat die Vollmacht vom Kunden, auf
\nseinem Depot mit seinem Geld zu arbeiten. Und das darf man auch nicht
\ndementsprechend vergeben, das muss man selber machen.<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

Die
\nVermittlung einer Verm\u00f6gensverwaltung ist keine Finanzdienstleistung.  <\/span>Jemand der nur die Portfolioverwaltung
\nvermittelt, erbringt eine Dienstleistung in Form einer Vermittlung. Und damit
\nkann ich viele neue Mitarbeiter ansprechen. Vermitteln darf ich mit fast jedem
\nGewerbeschein. Die Grenze \u2013 und die ist mit der Finanzmarktaufsicht besprochen
\n\u2013 liegt bei der Person, die den Vertragsabschluss macht. Dies muss ein durch
\nentsprechenden Eignungstest Befugter sein, der bei der FMA gemeldet ist, im Namen
\nund auf Rechnung des Rechtstr\u00e4gers, also des Portfolioverwalters.<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

Portfolioverwaltung
\nwill jeder. InvestCon kann dies jetzt indirekt und direkt in sein Portfolio
\naufnehmen. <\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

Eine
\nbesondere Entwicklung zeichnet sich derzeit ab. In Zukunft wird sich das sogenannte
\nProvisionsgesch\u00e4ft im Wertpapierbereich aufh\u00f6ren. Der Druck seitens der
\nKonsumentensch\u00fctzer wird immer st\u00e4rker. Man will, dass \u2013 wie es beispielsweise
\nbeim Kunden eines G\u00e4rtners ist \u2013 dass auch der Kunde die
\nWertpapierdienstleistung direkt bezahlt. <\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

Ein
\nPortfolioverwalter bekommt keine Provision von dritter Seite. Wir leben
\nausschlie\u00dflich von der Geb\u00fchr, vom Honorar. Dieser Weg ist nicht mehr
\naufzuhalten. Es gibt kein Honorar von dritter Seite, keine Kick-Backs, keine
\nProvisionen. Das macht das Ganze sehr attraktiv. Alles, was man von dritter
\nSeite erhalten w\u00fcrde, bekommt der Kunde direkt auf sein Depot gutgeschrieben.
\nDas ist ein Riesenparadigmenwechsel, aber es befreit auch die
\nFinanzdienstleister von der Abh\u00e4ngigkeit der Produktproduzenten. Die gesamte
\nProduktindustrie wie die Versicherungsindustrie lebt davon, dass sie
\nProvisionen zahlen. Auch <\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

Wenn
\nich heute zu einem Rechtsanwalt oder zu einem privaten Arzt gehe, dann wei\u00df
\njeder, der kostet etwas. Finanzdienstleister m\u00fcssen lernen, dass sie ein
\nHonorar verlangen.<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

 <\/span><\/o:p><\/span><\/b><\/p>\n

InvestCon:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

Findet
\nman in der heutigen Zeit noch gen\u00fcgend qualifizierte und motiviertes Personal?<\/span><\/span><\/p>\n

Samhaber:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

Bei
\nden Ausbildenden hat man pro Bundesland derzeit ausreichend Spezialisten.
\nOber\u00f6sterreich hat \u00f6sterreichweit die meisten Teilnehmenden bei Aus- und
\nWeiterbildungsveranstaltungen mit anschlie\u00dfendem Test.<\/span><\/span><\/p>\n

Die
\nAnzahl unserer Mitglieder ist dzt. gleichbleibend. Eines ist jedoch
\nfestzustellen: habe ich eine Zwangsausbildung mit Pr\u00fcfung, so reduziert das die
\nMitglieder automatisch, d.h. alle Nebenberuflichen sind im Laufe der Jahre
\nweggefallen. Seit einigen Jahren halten wir das Niveau. In O\u00d6 haben wir dzt.
\nrund 1000 Finanzdienstleister. Bei den Verm\u00f6gensberatern stellen wir fest, dass
\ndiese vom Dienstalter logischerweise \u00e4lter werden. Das durchschnittliche Alter
\neines heutigen Verm\u00f6gensberaters liegt eher schon bei 45 bzw. 50 Jahren. Also
\ndie sog. jungen Erwachsenen von fr\u00fcher, die darin auch einen Nebenberuf sahen, gibt
\nes heute kaum mehr. Man kann davon wirklich nur gut leben, wenn man dies als
\nHauptberuf aus\u00fcbt. Die Arbeit ist mit enormen Zeitaufwand verbunden. Und ich
\nbin ein enormer Bef\u00fcrworter f\u00fcr Qualit\u00e4t statt Quantit\u00e4t.<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

 <\/span><\/o:p><\/span><\/p>\n

InvestCon:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

Wie
\nwirken sich Krisen auf Verm\u00f6gensverwalter aus?<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

 <\/span><\/o:p><\/span><\/p>\n

Samhaber:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

Die
\nbesten Zeiten sind, wenn es drau\u00dfen kriselt. Das war bei 9\/11 so und auch bei
\nanderen Krisen. Der Verm\u00f6gensverwalter muss nicht nur den Markt st\u00e4ndig
\nbeurteilen, sondern auch \u00c4nderungen vornehmen. Die Konstante ist die
\nVer\u00e4nderung im Leben. Ich brauche also jemanden, der ver\u00e4ndert. Auch ein
\nG\u00e4rtner wei\u00df, wann f\u00fcr welche Pflanzen die richtige Zeit ist und wie man auf
\nUmwelteinfl\u00fcsse reagieren kann.<\/span><\/span><\/p>\n

InvestCon:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

Haben
\nSie eigentlich im Laufe Ihres Lebens mal Ihre Meinung grundlegend ge\u00e4ndert?<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

 <\/span><\/o:p><\/span><\/p>\n

Samhaber:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

Vor
\n30 Jahren hat mich jemand gefragt, ob er eine Bank gr\u00fcnden soll. Ich sagte ihm
\nscherzhaft, auf alle F\u00e4lle, weil Bank und Kirche haben etwas gemeinsam, n\u00e4mlich
\nden Begriff Glauben. Heute w\u00fcrde ich ihm sagen: Nein, mach eine
\nWertpapierfirma. Das ist g\u00fcnstiger, einfacher und \u00fcberschaubarer. Ich bin ein
\nFan von Leopold Kohr, dem National\u00f6konomen. Kohr vertrat die Ansicht, Gruppen sollten
\nauf einer Gr\u00f6\u00dfe agieren, in der Funktion noch m\u00f6glich ist, die aber
\ngleichzeitig den Mitgliedern eine \u00dcberschaubarkeit erlaubt. Von ihm stammt ja
\nauch urspr\u00fcnglich das Prinzip \u201eSmall ist beautiful\u201c.<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

 <\/span><\/o:p><\/span><\/p>\n

InvestCon:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

Sie
\nhaben Rechtswissenschaften und Betriebswirtschaft studiert. Und wie sind Sie in
\nden Finanzbereich gekommen?<\/span><\/span><\/p>\n

Samhaber:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

1983
\nschloss ich mein Studium mit dem Mag. Dr. iuris ab und machte ein
\nGerichtspraktikum. Bis 1991 war ich in der Industrie t\u00e4tig und wechselte dann
\nin den Finanzdienstleistungsbereich. Vier Jahre sp\u00e4ter machte ich die
\nBef\u00e4higungspr\u00fcfung zum Verm\u00f6genberater und Verwalter von beweglichen Verm\u00f6gen.
\nIch war Bankprokurist f\u00fcr Private Banking und gr\u00fcndete schlie\u00dflich 2001 die Dr.
\nSamhaber & Partner Verm\u00f6gensverwaltungs AG. Seit mehr als 30 Jahren bin ich
\nnun in der Portfolioverwaltung und habe mir dadurch meine Expertise erworben.
\nAn der Donau-Universit\u00e4t Krems bin ich seit 1999 Lehrbeauftragter f\u00fcr
\nWertpapieranalyse und Kapitalmarktrecht, dazu allgemein beeideter und
\ngerichtlich zertifizierter Sachverst\u00e4ndiger f\u00fcr Wertpapiergesch\u00e4fte und
\nVerm\u00f6gensberatung, Pr\u00fcfer und Vortragender im Verband der
\nGerichtssachverst\u00e4ndigen. Naja, und zu alldem bin ich auch noch Autor mehrerer
\nFachb\u00fccher und Verfasser von Fachartikeln im Kapitalmarktrecht.   <\/span><\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

 <\/span><\/o:p><\/span><\/p>\n

InvestCon:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

Haben
\nSie ein Lebensmotto?<\/span><\/span><\/p>\n

Samhaber:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

Es
\nist die Bereitschaft, konsequent auf Ver\u00e4nderungen positiv zu reagieren. Die
\nmeisten Menschen sind sehr fixiert in ihrer Denkweise, weil sie an das, was sie
\nkennen unbedingt festhalten wollen. Aber es ist kein Festhalten m\u00f6glich. Die
\nKonstante im Leben ist die Ver\u00e4nderung.<\/span><\/span><\/p>\n

InvestCon:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

Vielen
\nDank f\u00fcr das Gespr\u00e4ch.<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

 <\/o:p><\/span> <\/span><\/p>\n

\n

Kurzsteckbrief:<\/span><\/b><\/o:p><\/span><\/b><\/span><\/p>\n

KommR Mag. Dr. Herbert Samhaber<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

geb. am 20. 5. 1960<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

verheiratet, zwei S\u00f6hne<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

Gr\u00fcnder und Vorstandsvorsitzender der Dr. Samhaber & Partner Verm\u00f6gensverwaltungs AG<\/span><\/o:p><\/span><\/span><\/p>\n

Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Samhaber & Partner Service GmbH<\/span><\/span><\/p>\n<\/div>\n

Die Analyse dient nicht als konkrete Handelsempfehlung. Eine Haftung f\u00fcr Verm\u00f6genssch\u00e4den ist ausgeschlossen. Konsultieren Sie vor Anlageentscheidungen Ihren INVEST-CON Berater.<\/a><\/span><\/i> <\/span><\/p>
 <\/span><\/p>
Disclaimer: Die angef\u00fchrten Informationen dienen lediglich der unverbindlichen Information, stellen kein Angebot zum Kauf oder Verkauf der genannten Finanzinstrumente dar und d\u00fcrfen auch nicht so ausgelegt werden. Die Informationen dienen nicht als Entscheidungshilfe f\u00fcr rechtliche, steuerliche oder andere Beratungsfragen. Jeder, der diese Daten zu diesen Zwecken nutzt, \u00fcbernimmt hierf\u00fcr die volle Verantwortung. Wir weisen ausdr\u00fccklich darauf hin, dass Investitionen in die beschriebenen Finanzinstrumente mit Risiken verbunden und nicht f\u00fcr jeden Anleger geeignet sind. Soweit Informationen zu einer bestimmten steuerlichen Behandlung gegeben werden, weisen wir darauf hin, dass die steuerliche Behandlung von den pers\u00f6nlichen Verh\u00e4ltnissen des Anlegers abh\u00e4ngt und k\u00fcnftig \u00c4nderungen unterworfen sein kann. Die INVEST-CON Group Beteiligungs GmbH und ihre verbundenen Unternehmen  geben ausschlie\u00dflich ihre Meinung\/en wieder und \u00fcbernehmen keine Garantie f\u00fcr die Korrektheit, Zuverl\u00e4ssigkeit, Aktualit\u00e4t oder Vollst\u00e4ndigkeit der genannten Informationen. Es besteht keine Verpflichtung zur Richtigstellung etwaiger unzutreffender, unvollst\u00e4ndiger oder \u00fcberholter Angaben. Weitere Informationen zum Unternehmen finden Sie unter: group.invest-con.at<\/a><\/span><\/span><\/p><\/pre>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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